The Future Development Pattern Of Electronic Commerce Through Beijing East Suning Price War

Dans le domaine de l 'électricité B2C, la lutte pour les cartes s' intensifie, tianmao, Jingdong et Suning se disputent, lançant la "guerre des prix de l' électricité la plus forte de l 'histoire".

Ce phénomène reflète le fait que le commerce électronique chinois est actuellement dominé par le modèle de la "guerre des prix".

Derrière ce phénomène, il est dominé par une certaine mécanique commerciale.

La relation mécanique la plus fondamentale entre le commerce électronique chinois est la relation entre le poney et le bus: le commerce électronique représente moins de 5% des pactions et le commerce physique 95%.

La guerre des prix domine le commerce électronique en Chine, déterminé par la relation entre le poney et la voiture.

Cette relation peut être analysée de deux façons: d 'une part, en examinant comment le petit cheval du commerce électronique est limité par le grand véhicule du commerce matériel, ce qui explique les déterminants sous - jacents de la guerre des prix; d' autre part, en examinant comment le petit cheval peut s' adapter à un grand véhicule et se retrouver dans une guerre des prix, ce qui montre bien la pertinence de la guerre des prix; et, d 'autre part, en étudiant comment le petit cheval peut tirer parti de la nouvelle stratégie de la sagesse pour faire sortir de la fatalité.

Illustration de la valeur du commerce électronique en Chine à partir de la guerre des prix.

B2C commerce électronique? Wong avait dit: le modèle commercial de détail est un type de pition, le modèle d'entreprise réel avenir est c2b (CustomerTo Business).

B2C parce que la réalité est donc raisonnable; c2b parce que raisonnable, alors va devenir une réalité.

Le modèle commercial de détail est un type de pition

1, le facteur de restriction de fournisseurs traditionnels de développement

1) "entité étoiles autour de la planète

Si le volume de pactions de commerce électronique et de la résistance de mesure, une entité d'affaires actuellement en vigueur de contraste, environ 5% à environ 95%.

Par comparaison avec le volume total des ventes au détail, réseau de vente au détail total pourcentage reste faible.

Selon les données du Ministère du commerce, en 2010, la consommation totale de la communauté de biens 15.45 milliards de yuan, et seules des données de détail de 10,4 milliards de yuan, soit plus que de 0,7%.

Dans l'industrie de l'appareil électrique, fouillez réseau net, Skyworth et Taobao, coopération Jing Dong et autres canaux de vente en ligne, qui représentait environ globale de 4%; toutes les ventes de 360buy seulement 100 milliards de yuan, soit la part de marché des ventes d'appareils domestiques à moins de 1%, la proportion des ventes de manque de Suning un septième.

Dans la

, le volume des ventes sur le marché intérieur des vêtements en 2009 est de 13 000 milliards de yuan, soit un réseau de ventes au détail de vêtements

La proportion du total des ventes au détail de moins de 3%.

Est - ce pour fournir l'lynx, Pékin, Suning le prix de la guerre une explication de la part de l'entité commerciale si 95% de la prévalence de la guerre des prix, ne représentent que 5% de ce commerce électronique "Asteroids", naturellement uniquement autour de jouer la guerre des prix d'opération.

Ce n'est pas à l'est de lynx, Pékin, Suning lui - même subjective est prête.

Le plus typique est maman, a été lancée pour de petits et de beauté, mais la réalité environ, davantage de résultats en est à cause de la grande et belle.

Lynx, Jingdong, Suning populaire de guerre des prix, sans lui, en un mot, la lutte est (ancien) - qui, qui ne fait le jour de la beauté.

Pourquoi est - ce que c'est? Parce que l'entité commerciale de notre pays dans son ensemble, n'a pas à se défaire de gros pour la poursuite par la guerre des prix en tant que moyen, une gestion de caractéristiques de configuration traditionnelle de la circulation, comme le soleil de sorption de la terre, comme le commerce électronique va à l'encontre de sorption de sa propre nature, la loi de l'économie réelle en fonctionnement.

C'est un lynx, Jingdong, derrière le prix de la guerre à la main - électricité de macro - de ne pas le voir.

2) Le Centre de gravité de l'industrie de la circulation planétaire de la trajectoire de l'entité

Analyser notre entité de l'industrie de la circulation le Centre de gravité de la planète, on peut clairement le prouver.

Nous avons des principales tâches de la réforme du système de circulation et de la circulation dans le développement de l'industrie, de soutenir les politiques et mesures de protection peut être observée dans l'industrie de la circulation de 95% de la partie, comme l'un des pays de l'agriculture traditionnelle et de l'industrie traditionnelle classique de la circulation de ces gènes.

Si la circulation de l 'industrie comparé à une galaxie, les étoiles en position centrale et est appelé "système de circulation moderne à la modernité, le noyau de la modernité, ou de la modernisation de la caractéristique de performance de l'industrialisation, dans la forme, pour l'entité de commerce (et non de commerce virtuel d'un réseau national de squelette à base de circulation forme).

Ville de cette entité de réseau centralisé, de la campagne de lumière diffusée; il implique l'hypothèse de la modernisation, contrairement à l'achèvement de l'industrialisation des pays développés, n'est pas d'éléments à l'aide de commerce électronique à partir de la Ville, à la campagne de diffusion est distribuée, mais au contraire de la campagne vers les grandes villes (villes, petites villes) réunis.

Au contraire, sur Taobao cette plate - forme, on peut observer des tendances mondiales au lieu de cela, on peut voir la croissance urbaine est plusieurs fois de croissance à la ligne de trois ou quatre villes dans les deux prochaines années, environ trois ans sur Taobao trois ou quatre lignes de la ville de la Chine doit vendre vente a dépassé dans 12 villes.

C'est être miniaturisé Mainstream "a abandonné, la direction de la décentralisation", dans des conditions de productivité de l'information.

La partie de positionnement de circulation de 95%, la stratégie de la demande et de commerce électronique très différents.

L'orientation principale de la modernisation de la circulation à l'industrialisation de leçon de cette basse cible; le commerce électronique, comme l'étoile de bord planétaire, facteur de service local, comme élément stratégique ne peut, sauf à ce "semi - l'agriculture - semi - industrielles" modernisation de positionnement, par conséquent, même si le commerce électronique techniquement, peut être entièrement avec l'aide de la pelle de commerce virtuel de briser des ressources de l'entité spatio - temporel pour limiter, de réaliser le développement d'équivalence entre les zones urbaines et rurales, de manière répartie dans l'espace d'écoulement de point à point, l'allocation de ressources de manière personnalisée, ce qui permet de se débarrasser de la vaste opération de fabrication chinois avec le prix de la guerre, caractérisé par sa taille est trop petit, il est difficile de devenir une star du Centre de la galaxie, que l'industrialisation autour d'elle.

Pas d'électricité à partir de la surface de base de se débarrasser de la Chine dans le domaine de la circulation globale de mode de fabrication (c'est - à - dire en mode de guerre des prix), le plus profond de restriction ici.

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La Chine est souvent en tenant compte de la question de la réforme du système de circulation et de circulation de l'industrie, mais des problèmes communs est l'absence de nouvelles perspectives de modernisation de positionnement.

Par exemple, l'ancien Ministre du commerce intérieur publié sur l'approfondissement de la réforme du système de circulation et de promouvoir le développement de l'industrie des avis de circulation (les faire mot [1995] No 9), au début c'est dépassée en philosophie: "le problème central de la modernisation du secteur de la distribution est d'améliorer l'efficacité de circulation".

Le problème, comme l'a souligné: "ne jamais pleuré de moyens techniques pour le segment de détail de faire mieux que jamais plus efficace, il nous est très difficile de voir l'avenir de commerce électronique".

C'est déjà de l'industrie mondiale de la circulation de localisation n'est plus efficace, mais l'efficacité et le prix de la guerre dans la direction opposée.

Parce que la presse afin d'améliorer l'efficacité (plutôt que du point de vue de l'amélioration de l'efficacité de l'), le système de circulation est un système simple, appropriée pour l'adoption de la centralisation, à grande échelle de mode traditionnel de l'industrialisation.

Expression des idées pour cette phase inverse et de l'Internet: "la coopération des entreprises de distribution de jouer un rôle de canal principal doit changer le statu quo de miniaturisation, de décentralisation, d'augmenter rapidement le degré d'organisation".

Il est plus beau à guidage, "beauté" à jouer à la guerre des prix atteint le degré de la taille de l'économie, et sur la demande "d'améliorer la capacité de gestion à l'échelle de l'entreprise", "s'efforcer de faire jouer à l'échelle de l'avantage, le Groupe d'entreprises" grand avantage global.

"Seulement dans le développement rapide, leur" poids "de 5% à 50%, d'améliorer, de manière à autour de la planète quelqu'un, devenir quelqu'un d'autre autour de sa propre étoile.

2, B2C commerce électronique de manière classique à la réalité de la guerre des prix

Situation actuelle de la guerre aux prix de l 'électricité

Le marché B2C en est actuellement à un stade de développement initial.

L 'une des caractéristiques de la phase initiale est que les entreprises de services d' électricité font preuve d 'une forte concurrence pour obtenir des parts de marché.

Dans le cadre de la concurrence, seules les grandes entreprises peuvent survivre, ce qui les amène à s' engager dans la concurrence avec un objectif plus large.

Avec l 'appui de l' investissement dans le capital - risque, les entreprises n 'hésitent pas à investir massivement dans les ressources humaines, la logistique, la promotion, etc.

La guerre des prix est un gros mot.

Dans le même temps, il est difficile de faire de grands bénéfices.

Au contraire, la concurrence se fait principalement dans la direction qui conduit à la perte de bénéfices.

Les entreprises B2C ont continué de réduire les prix et de promouvoir les investissements à risque.

"Bien que le chiffre d 'affaires de près de 6 millions de dollars par jour, tous les clients de bonne foi a été en perte, le chiffre d' affaires atteint des centaines de millions de yuan.

« le taux d 'intérêt brut de Jingdong n' est pas supérieur à 10%, alors que les taux d 'intérêt bruts des États - Unis et du Suriname sont d' environ 17%.

Les avantages réels du commerce électronique augmentent l 'efficacité (c' est - à - dire l 'efficacité par rapport à la complexité ou à la sensibilité), et plus il est complexe et diversifié, plus les avantages du commerce électronique sont exploités.

La poursuite de la grande beauté, le commerce électronique n 'est pas nécessairement plus efficace que le commerce matériel.

2) adaptation du B2C à quatre aspects de la réalité

La guerre des prix de l 'électricité reflète l' adaptation du commerce électronique à la réalité dans le contexte du sous - développement:

Le premier aspect de l 'adaptation est la concurrence des prix.

L 'émergence d' acquisitions groupées est l 'adaptation du commerce électronique aux résultats du commerce des entités.

Les interrelations interentreprises des entités ont été très lucratives, ce qui a donné lieu à l 'émergence d' un site Web d 'un grand nombre d' utilisateurs et à la concurrence à bas prix.

Le domaine le plus dynamique de l 'innovation dans les modèles de vente en ligne n' est pas la différenciation et la personnalisation, mais un large éventail de modes de concurrence des prix, tels que les achats groupés, les achats à temps limité, les assassinats de secondes et les achats d 'achat, qui attirent l' attention de nombreux internautes et accroissent la commercialisation et les ventes du site Web.

La concurrence des prix entraîne un renversement de l 'innovation dans le secteur de l' électricité vers l 'extensibilité.

Par exemple, le magasin comme une augmentation des ventes, de la manière de renforcer la capacité de résistance de risques.

Par exemple BIBLIOTHÈQUE représentaient de plus en plus faible, par l'intermédiaire d'un magasin d'expansion, qui possède déjà de 1,5 million de types de marchandises.

Adaptation de la seconde représentation est le coût de la concurrence.

Le coût des avantages comme le commerce électronique a un effet secondaire.

Par exemple, certains fabricants d'appareils de taux de rotation des stocks de 50 jours, en raison de la 360buy Business l'inventaire de seulement 11 jours, tandis qu'une entité de commerce de 50 jours, et, par conséquent, tire le Suning, viens, Wal - Mart, intime des entreprises de vente au détail traditionnelle, carrefour et d'autres ont mis le pied dans le domaine B2C.

Au contraire, les différences de fournisseurs et de la diversification des avantages, mais par les conditions de ne pas trop jouer.

Une troisième manifestation est adapté dans le canal, la combinaison de ligne et la ligne d'électricité largement utilisé.

Par exemple, l'invitation (plus de 400 entités de magasins, de l'entité de commerce d'étirement dans un, deux, trois lignes de la ville.

Adaptation de la quatrième est construit de la logistique.

En raison de l'entité commerciale sous - développées, TPL de développement pauvre, souvent de limiter le développement de la plate - forme de l'entreprise de commerce électronique.

Certaines entreprises B2C ont dû faire face à d 'énormes dépenses de logistique autonome.

Au cours des dernières années, la ville de commerce de Beijing - Est a consacré 70% de son financement à la construction de logistique d 'entreposage, a achevé la mise en place de centres logistiques de niveau 1 dans cinq villes, dont Beijing, et couvre actuellement 50 villes du pays.

Il ressort de ces quatre adaptations que ce n 'est pas les entreprises d' électricité qui sont à l 'origine du commerce traditionnel avec leurs atouts propres, mais plutôt les entreprises traditionnelles qui, à un moindre coût que les entreprises d' une entité, viennent compléter les cours inachevés sur l 'industrialisation du commerce de l' Entité.

Il en résulte une forte concurrence d 'homogénéisation des entreprises de la plate - forme B2C, qui se traduit par une homogénéisation des produits, des modèles commerciaux et une concurrence non différenciée.

B2C Électriciens hors de l 'évolution de la gravitation traditionnelle:

Le c2b est beau à l 'ère des données.

Le commerce traditionnel, bien qu 'il soit puissant, a des inconvénients insurmontables, comme l' a déclaré Zhao Ping, Directeur adjoint de la recherche sur l 'économie de la consommation à l' Institut d 'études du Ministère du commerce: « une grande partie de la richesse créée par la société est consommée dans le secteur de la circulation, ce qui impose un lourd fardeau à l' économie chinoise et entrave la pformation de l 'économie, tout en favorisant des niveaux élevés de prix et en entravant la libération de la consommation ».

Mais à l 'ère de l' Internet, cela n 'est pas inévitable.

Le commerce électronique n 'est pas forcément la voie de la guerre des prix, mais il peut aussi faire preuve de légitimité tout en s' adaptant à la réalité.

Au fur et à mesure que le commerce électronique se développera, de petites quantités d 'électricité Multi - espèces se développeront.

L 'Amazonie vend plus de 30 millions de produits de base, la ville de commerce de Beijing n' en compte que 100 000, et le marché chinois, en raison de sa petite taille et de son énorme potentiel.

Le commerce électronique, s' il se développe, échappe à l 'attrait traditionnel du commerce matériel.

Dans cette direction, la solution la plus fondamentale pour le B2C serait le c2b.

Les entreprises chinoises de services de commerce électronique, représentées par aribaba, étudient cette nouvelle orientation.

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1,0

Le modèle commercial futur est le c2b.

Le B2C lui - même n 'est qu' une forme de pition vers un véritable commerce électronique.

Elle est attirée par l 'attraction des modèles commerciaux traditionnels, et surtout par le fait qu' elle, comme les entreprises traditionnelles, est centrée sur B, de B et finalement sur C.

La différence entre le commerce électronique et le commerce électronique n 'est pas fondamentalement une simple amélioration de l' efficacité de B à C, mais un renversement radical de la position B et c, centré sur C, de C à B, en vue d 'une « inversion de la production » (inversion des relations entre producteurs et consommateurs).

Les quatre maillons de la chaîne de valeur c2b « inversion de la production »

Le premier moteur de la chaîne de valeur: les consommateurs en tant que sources d 'information

Selon Zeng Ming, le modèle standard B2C est le mode de fonctionnement de l 'ère économique industrielle traditionnelle, avec le développement futur de l' Internet, la voix des consommateurs devient de plus en plus forte et la principale force motrice de la chaîne de valeur future proviendra des consommateurs plutôt que des fabricants.

Le B2C n 'est qu' un modèle commercial pitoire, et le véritable modèle futur de commerce électronique réside dans le c2b.

« l 'adaptation future des modèles commerciaux sera la règle.

Il demande une demande personnalisée, multi - variétés, petites quantités, une réponse rapide, la plateforme de collaboration, c 'est l' avenir que nous pouvons voir. »

La clef de voûte du modèle c2b à l 'avant - garde (c' est - à - dire au niveau de la collecte d 'informations sur les clients) réside dans la convergence de consommateurs complexes et variés par le biais de la technologie de polymérisation web2.0, qui inverse la vulnérabilité traditionnelle des consommateurs.

Les acquisitions groupées sont quelque peu souhaitables, c 'est une forme primaire d' inversion de la production.

En fait, le SNS et les moteurs de recherche sont le point de départ d 'un processus économique fondé sur le comportement du consommateur, qui aboutit à l' inversion de la production des producteurs.

Du point de vue de la B2C, on peut comprendre qu 'il s' agit d' un processus économique fondé sur l 'unicité des personnes.

2) Deuxième maillon de la chaîne de valeur: restructuration des flux d 'information - industrie de traitement des données non structurées sur le volume de la mer

Lorsque le problème de la première force motrice sera résolu, le traitement des données relatives au volume de la mer sera inévitablement le comportement du consommateur.

Le commerce électronique à l 'ère des données, c' est - à - dire le traitement des données non structurées sur le volume de la mer par le biais du calcul des nuages.

Grâce à la valeur ajoutée de l 'industrie de traitement des données, les flux de données suivront la nouvelle direction de l' inversion de la production et joueront le rôle d 'intégration des flux financiers et logistiques, qui aboutiront à la restructuration des flux commerciaux.

3) Troisième maillon de la chaîne de valeur: restructuration des flux commerciaux - intégration de la publicité, des canaux et de la chaîne d 'approvisionnement

Dans la restructuration des flux commerciaux, selon les projections retenues précédemment, les changements successifs concerneront la publicité, les canaux et la chaîne d 'approvisionnement.

Il pense que, B2C mode standard est l'économie industrielle traditionnelle Pipeline à grande échelle, de la normalisation, ce mode de fonctionnement à faible coût, l'inventaire est un mode naturel autour de pas dans le passé un peu de mortels.

L'inventaire est pas unique, l'élimination de l'inventaire par les flux de restructuration, l'essentiel est de réaliser une personne dans un.

Tout d'abord, c'est changer la publicité de ce marché, Google par pay for performance (p4p) Ce modèle économique, modifier radicalement le traditionnel modèle commercial de publicité, la publicité à partir de la tendance à marque d'une telle valeur proposition, à la précision de la commercialisation de la plate - forme.

Le commerce électronique est en fait la deuxième étape de la plate - forme de réseau de vente au détail.

Lors de la prochaine étape, c'est de la chaîne d'approvisionnement de la plate - forme de collaboration en temps réel, en d'autres termes uniquement lorsque le commerce électronique à partir d'un réseau de vente au détail est venu à la chaîne d'approvisionnement de collaboration en temps réel, chaque maillon de la chaîne de valeur avant de réaliser sur l'Internet, il n'est plus en ligne à ligne isolée sépare un par un.

Par Wong avait dit, quand ces trois flux de passer, en fait, c'est de raconter de l'époque.

Un modèle commercial vraiment soutenir de grands ensembles de données est c2b, pas de détail.

Parce que tu vas vraiment capable de mots de personnalisation de masse pour les consommateurs autant de reconstruire, tu t'es a besoin d'une industrie de la chaîne, et la profondeur de ce milieu de l'exploration de données et de progression géométrique de précision de correspondance augmente, est un de l'infrastructure nécessaire à ce modèle d'affaires.

C'est l'avenir de notre capacité à voir.

4) à l'article 4 de liaison de la chaîne de valeur, par une personne dans un ordre personnalisé

Personne d'une personne dans un seul doigt majeur pour les producteurs, pour les consommateurs.

Enfin, B est également des affaires, la mise en œuvre des ordres de production.

Selon un ordre de génération d'informations par le consommateur, l'Organisation de la production dans l'allocation des ressources, de l'ensemble de la société.

Dans la production d'inversion avant, la plupart des fabricants peuvent donner le vendeur fait une centaine de milliers de commandes par lots, un demi - million, mais ne peut pas donner un vendeur fait un de cinq cents pas plus que seulement une chose.

Dans la production d'inversion de conditions et de fournisseurs, avec une capacité de production flexible peut satisfaire leurs divers, de petite taille, la capacité de production de réaction rapide.

De la chaîne d'approvisionnement traditionnel est sensiblement selon la vitesse de 28 jours environ du chiffre d'affaires, tandis que l'Internet est de plus en plus de 7 jours, même à l'avenir.

Actuellement, la production d'inversion, une personne dans un a dans la fabrication de Haier pleine réalisation.

B2C électricité? Avenir n'est pas un simple continuation passé B2C, et peut - être à c2b sauter, inversé.