Effet Marketing: Techniques De Transmission Du Bruit

Il y a quelques semaines, Jean baik, Directeur général de la marque américaine Miss A, a découvert que son site Web de marque avait enregistré une augmentation de 450% du nombre de visiteurs et que les ventes de produits avaient également atteint un bond qualitatif, plus de quatre fois plus élevé que les transactions habituelles.

Ce n'est qu'un jour plus tard qu'elle a compris que cette anomalie était due au fait qu'une vidéo sur le produit Miss A circulait rapidement sur tiktok comme un virus.Un consommateur de la vidéo montre son mascara Miss A, sa poudre, son rouge à lèvres et son ombre ophtalmique qu'il a achetés, ce qui a permis d'obtenir en trois jours plus de 3 millions de visites et d'attirer un grand nombre de jeunes sur le site Web de la marque.

"Je n 'ai même pas téléchargé tiktok sur mon téléphone, donc je ne sais pas ce qu' il peut avoir." la fille de notre équipe m 'a dit que tiktok portait principalement sur la danse et le chant oral, et je n' ai donc jamais pensé que le contenu du maquillage serait aussi populaire sur Ce logiciel.Mais les gens s'intéressent à nos produits. »Peu de temps après, les produits de Miss A sont apparus sur trois autres vidéos d'actualité, et la marque elle - même a créé un compte tiktok.

La vague de maquillage qui s' est déclenchée discrètement sur tiktok s' est répandue aussi rapidement sur le "bruit de tremblement" chinois.Le Livre blanc sur les tendances du marketing du contenu vidéo court 2020, publié par Kathy, indique que "Beauty" est classé cinquième dans la catégorie de contenu Kol qui enregistre la plus forte augmentation du son de tremblement de terre.

Cependant, par rapport à Kol, les marques de maquillage des États - Unis sont relativement peu développées par rapport à la voix tremblante, seulement 2,57% de tous les Blue V Enterprises actifs dans le domaine du maquillage américain.Baik a également indiqué que Miss A continuait d'étudier les moyens de mieux utiliser tiktok.

Pour les marques de maquillage américaines qui souhaitent développer de nouveaux canaux et réaliser de nouveaux flux, tiktok dispose d'un vaste espace à explorer, une application téléchargée dans le monde en 2019, après whatsap, dont le nombre d'utilisateurs actifs en Chine a dépassé 400 millions.Les caractéristiques de ces deux plates - formes, l 'élaboration d' une stratégie de contenu correspondante, non seulement pour aider les marques de maquillage à réaliser les effets "toxiques" de marketing, mais aussi pour gagner l 'attention et l' intérêt de nombreux jeunes groupes de la plate - forme.

　Mettez vos chaussures et bougez - vous.

Bien que certaines marques, comme Miss A, aient reçu une certaine attention avant d'entrer dans tiktok et de trembler de terre, le fondateur de la société de commercialisation numérique January Digital, VIC drabicky, a suggéré que la marque établisse elle - même sa propre préparation opérationnelle avant l'arrivée d'importants noeuds de développement.

Selon drabicky, il n'est pas possible de reproduire les contenus de YouTube, Twitter et d'autres médias sociaux.La meilleure vidéo doit naître de la plate - forme où elle se trouve.« Instagram présente de belles photos et tiktok représente des éléments intéressants qui peuvent provoquer une propagation pathogène », a déclaré à la bof Alice Delahunt, la Directrice numérique de ralph lauren, qu'elle avait collaboré avec les rouge Dixie d'amerio, Andre swilley et d'autres tiktok.

Les marques peuvent d 'abord structurer le contenu autour de tiktok et de la "découverte" de la tendance à la concurrence sur la page.De ce point de vue, l'essentiel du contenu de la plate - forme est la « danse ».

À titre d 'exemple, la danse de la mousse de pereia sur le son des tremblements de terre \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\La conception d 'un mouvement de danse unique et l' invitation de Kol à travailler ensemble à la promotion de l 'action de pereia a réussi à élargir son audience.

Tiktok et le son "ont besoin d 'expressions rapides, compréhensibles, basées sur la danse, et la marque doit se rapprocher de ce point," dit drabicky, "plus tu t' éloignes de cette direction, plus les effets sont mauvais.".

Drabicky a également fait observer qu'une telle plate - forme vidéo ne s'appliquait pas à toutes les marques.Il a mis en garde contre le fait que la production de vidéos ridicules pourrait nuire à l 'image de certaines marques de luxe.Il a toutefois insisté sur le fait que les risques et les défis étaient liés à la possibilité de promouvoir ses propres produits.

"Les gens n 'utilisent pas tiktok pour les marques de beauté, ils veulent des choses intéressantes et spéciales," dit - il, "mais ces plates - formes offrent aussi un espace de présentation pour les produits cosmétiques et même les chaussures".

　　Suivez la musique.

Si elle fonctionne bien, la marque qui parraine le défilé peut être très impressionnante sur tiktok et sur le son des secousses.

En octobre dernier, la société américaine de cosmétiques e.l.f. a engagé un agent de création, Movers + Shakers, basé à Brooklyn, pour l'aider à reconstituer sa marque.À la demande de l 'Agence, l' artiste Holla fyesixwun et l 'écrivain de vocabulaire ill wayno ont conçu des orchestres originaux pour l e concours de défi parrainé par e.l.f.

En l'espace de six jours, plus d'un milliard de vidéos ont été vues sur ce sujet et plus de 3 millions d'utilisateurs ont participé au défi vidéo.Bien que e.l.f. ait également collaboré avec sept créateurs de vidéos courtes, ce concours a permis à kory marchisotto, le responsable du marketing de la marque, d'attribuer le succès de la campagne à la musique.

"Cette musique, conçue spécialement pour tiktok, est une trame, a déclaré marchisotto," Cette vidéo de 15 secondes a été divisée en plusieurs parties, exigeant des créateurs qu 'ils fassent preuve de leur capacité d' expression et qu 'il y ait des intervalles entre les parties pour qu' ils puissent montrer des choses différentes ".

Eric jacks, chef de la stratégie de collab, travaillant avec des centaines de stars tiktok, a estimé qu'il était essentiel de trouver une musique d'accompagnement parfaite pour le concours."Ces vidéos ont besoin de quelque chose de rythmé et de stimulant", dit jacks, "souvent POP et hip - hop, mais il faut aussi que tu puisses danser facilement."

Il a ajouté que la communauté tiktok n'aimait pas le sentiment que les marques commercialisaient activement, mais qu'en présence d'une musique unique ou intéressante, elle risquait davantage d'accepter cette promotion.En lançant le concours de défi de la danse de la coque basculante \ \ 35sparkling \ \ Sparkling \ \ Sparkling \ \ Sparkling \ \ Sparkling \ \ Sparkling \ \ Sparkling \ \ Sparkling \\\\\\\

　　Patience.

Selon marchisotto, e.l.f. n 'a pu constater les résultats du concours de défi \ \ 35eyeslipface qu' après une longue période.Bien que le parrainage soit devenu l'une des activités publicitaires les plus réussies de tiktok, il n'a pas immédiatement contribué à l'augmentation des ventes.

L'objectif de cette campagne était de parvenir à un « Marketing global, c'est - à - dire à partir de la prise de conscience, puis d'approfondir l'esprit des consommateurs afin qu'ils puissent entrer en contact avec les marques à l'avenir», selon marchisotto, au cours des dernières semaines, une partie de l'influence oculaire et des produits d'élimination des l èvres de e.l.f.

Tiktok avait déjà essayé de lancer des vidéos axées sur le shopping (les essais techniques correspondants avaient été interrompus) et les experts estimaient que tôt ou tard, la plate - forme serait accompagnée d'adresses de liens permettant aux gens de faire leurs achats."Lorsque ces plates - formes vidéo deviennent" consommables ", elles deviendront le lieu de vente le plus attrayant après 00", a déclaré Allegra Salke - Hussey, Directeur adjoint de la société de marketing RQ: « plus les marques savent maintenant comment utiliser ces plates - formes, plus elles seront profitables aux jeunes consommateurs à l 'avenir ».

Le bruit tremblant, quant à lui, a été installé en Chine dès 2018 pour la fonction de vitrine de marchandises, mais en raison de la faiblesse des seuils et des flux lourds, il y a eu des irrégularités telles que les brosses, la contrefaçon, la fraude et même un mélange de nombreux produits « néant » et « illicites ».En janvier de cette année, le bruit tremblant a publié l 'avis d' ajustement vidéo pour les voitures d 'achat et l' avis d 'ajustement pour le partage des produits cosmétiques.

Mais selon lui, les marques ne devraient pas considérer leurs numéros de compte tiktok et Twist comme un moyen de promouvoir les ventes.« les marques qui tentent de lier l 'argent à l' argent peuvent être frustrées parce que les modèles de comportement qui consistent à acheter des produits en voyant la publicité ne fonctionnent pas ici », a - t - il déclaré: « le plus important, c 'est la notoriété de la marque, mesurée par les commentaires et les compliments ».

　Trouvez un partenaire.

Comme d 'autres plates - formes de médias sociaux, la meilleure façon pour les marques d' établir une visibilité sur tiktok et sur le son de tremblement est de travailler avec des personnes influentes.

De nombreuses marques étrangères comme Shiseido et Dior ont choisi une méthode plus simple et plus directe pour attirer l 'attention des fans, c' est - à - dire la publication de déclarations de stars, d 'interviews et d' autres vidéos pour obtenir une publicité.Pour sa part, la marque nationale kaziran a choisi de travailler avec le Groupe des hommes de la loterie 7, lancé le concours de défi \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\\\\\\\

Mais la logique de fonctionnement de tiktok et du son tremblant est très différente de celle des autres plates - formes sociales.À tiktok, toute vidéo apparaissant sur la page "Discovery" a une chance d 'être rouge (la vidéo qui utilise l' étiquette de sujet \ \ 35foryou apparaît sur cette page).La vidéo de la voix tremblante est d 'abord « mise à l' essai » dans un nombre plus restreint d 'utilisateurs et, lorsque l' indice d 'interaction vidéo dépasse le seuil, elle est investie dans un plus grand nombre de publics, ce qui permet d' accroître le nombre de lecteurs et l 'impact.Cet algorithme permet à beaucoup de racines de devenir célèbres du jour au lendemain, à condition que le contenu de la vidéo soit suffisamment attrayant.

À cet égard, les experts du marketing ont recommandé que les marques soient de préférence largement diffusées sur tiktok et sur le son des tremblements de terre.

« en raison des caractéristiques de ce modèle d'algorithme, la marque aura l'occasion de coopérer réellement avec le réseau rouge d'un réseau d'influence relativement restreint: « Mae Karwowski, fondateur et Directeur général d'obviously Red marketing, a déclaré qu'il n'était pas nécessaire de s'intéresser d'abord à la propagation des maladies et que Le nombre de personnes qui la diffusent passerait de 20 000 à 1 million rapidement ».

Selon jacks, la meilleure stratégie pour travailler avec tiktok et le Red Treadway est de ne pas trop y penser."Les tendances changent si vite que le contenu de nos créations devrait être mis en œuvre dans une semaine", a - t - il dit, à tout moment, vous devez embrasser cette plate - forme.

Jacks a ajouté que les meilleures performances de ces plates - formes n'étaient guère contrôlées par la marque.E.l.f. marchisotto a également reconnu que la coopération avec le réseau rouge de tiktok était un « processus difficile » qui nous a permis de sortir de la zone de confort sans trop d'interférences de la part des marques."La plupart du contenu de tiktok est non édité, ridicule, simple et direct, contrairement à ce que fait la marque à Instagram", a - t - il dit, "laisse - les faire".

　　Période future

Rihanna s'est jointe discrètement au camp tiktok.En quelques semaines, le compte de marque a accumulé 390 000 personnes.« notre génération est la plus créative », a déclaré rehanna lors d 'une conférence de presse le 5 mars: « Je veux me joindre aux auteurs de ces contenus pour influencer le monde, ma communauté et notre génération ».

Dans le même temps, le responsable du marketing de la voix tremblante a révélé qu 'en mars 2019, le volume moyen des vidéos de maquillage audio et vidéo était de 600 millions par jour et couvrait plus de 80 millions d' utilisateurs de maquillage.Avec l 'entrée de nouvelles marques de maquillage américaines et l' influence de tiktok et de la voix tremblante dans l 'industrie du maquillage américain, la marque devrait utiliser ces deux plates - formes dès que possible pour élargir le public.

Jacks suggère que la marque envisage de lancer des produits plus exagérés et plus populaires, tels que le rouge à lèvres et le shampooing couleur, pour le tiktok et le son tremblant.Bien que la durabilité soit également l 'une des priorités immédiates de l' industrie, jacks pense que les marques devraient aussi consacrer plus de temps à l 'emballage des produits, de sorte que la conception de l' emballage attire davantage les yeux.

"La crème de base n 'est pas suffisante pour attirer les gens à regarder les vidéos, sans parler de leur permettre de créer des vidéos à cette fin", ajoute Karwowski, "les jeunes aiment des produits étranges et très récréatifs".