절강화 기업: 주문서 찾기부터 주문서 이동

5년 전 유럽연합은 반덤핑 세의 브레이크 브레이크를 내리고, 중국 신발 기업을 유럽 각지로 날아가는 주문서를 죽였다.

비즈니스부와 절강화 사업의 노력 끝에 이 브레이크를 다시 열었다.

유럽연합은 이번 달부터 중국 구두 징수 16.5% 를 정식으로 취소했다.

이호소식의 영향을 받아 베트남 인도네시아 말레이시아 인도에 투입된 유럽 구두 주문이 최근 절강제화 업체로 이동했다.

하지만 눈덩이처럼 날아오는 주문서를 마주하고 성숙한 절강화 기업으로 가는 것은 흔치 않다.

제품 품질 향상, 다시 가격전 거부, 주문서의 함유량, 5년간의 시련을 거쳐 절강화 기업은 더욱 성숙한 자세로 유럽 시장에 복귀하고 있다.

주문서 선택 주문서 변환

이틀간 오강 진입회사 물류부 해용 사장은 매우 바쁘다.

오콘은 유럽연합의 최대 고객 GEOX 회사로, 그동안 매년 오강 하의 주문서는 약 7810만 켤레, 올해 주문 수량은 한 배가량 증가했다.

GEOX 외에도 이탈리아, 독일에서 온 식스티, 캠스, Wartmnn 등 브랜드도 잇달아 찾아와 ‘유럽 주문서 ’가 눈덩이처럼 날아왔다.

"주문서를 여기저기 찾는 거였구나. 지금 가장 중요한 임무는 주문서.

이해용은 지난해 오강 수출 구두는 약 200만 켤레, 올해 주문서를 엄격히 고르지 않으면 수출 수량이 배로 늘어날 것으로 전망했다. "보수적 추정, 올해 유럽 수출 구두는 20% 늘어날 것으로 보인다"고 말했다.

강나그룹 유한회사 대외무역부 관계자는 현재 유럽 측의 방문 고객이 이전보다 20 ~30% 증가하고 있다고 말했다.

윈저우 신혁업협회 사무총장은 윈저우 구두의 수출량은 10%-20%의 증폭으로 발전할 것이라고 밝혔다.

'민감기'는 집중 수출을 피해야 한다.

“기업이 취소된 16.5%가 반덤핑 세일 경우 가격전으로 인해 업계의 건강 발전에 영향을 줄 것이다.”

항저우의 한 신발 사업자의 책임자는 단기간 내에 수출을 집중하면 기업이 악성 경쟁에 빠질 것 같아 업계가 유럽 시장의 재개에 도움이 되지 않는다고 건의했다.

이에 대해 중국 피혁협회 제화사무실 육 씨는 유럽연합 반덤핑세 정지 후 유럽의 구두 주문서가 중국 시장에 대량으로 몰려들면서 4월 유럽연합 시장에 진입한 구두 종류가 급증했다고 말했다.

"기업은 EU에 대한 구두 수출 수량을 반드시 통제하고 수출 기한을 연장해 2011년 4월부터 6월까지의 기간 중 수출을 피해야 한다"고 말했다.

육 선생이 일깨우다.

유럽연합은 새로운 보호 조치를 찾고 있다

오강 구두업 홍보부 왕해룡은 이번 유럽연합이 구두 징수 세금을 취소했으나 유럽연합도 새로운 보호 조치를 구하고 있기 때문에 신발 기업은 주의해야 한다고 말했다.

현재 오강 씨는 유럽에서 몰려오는 주문서에 대해서도 골라 볼 것이며 모든 주문이 받지 않는다.

그는 유럽 고객의 구두 주문서에 따르면 제품 가격과 스타일과 브랜드 실력 세 가지 면에서 오강이의 요구에 부합해 오강이가 인수할 수 있다고 소개했다.

그래서 현재 유럽 주문서가 오강 쪽으로 많이 날아갔지만 독일 Wartmnn 등 몇몇 고급 고객의 주문서를 받았다.

강나그룹의 유한회사 대외무역부 오소연은 주문 고객에 대한 선택적 이라고 말했다.

우선 주문량은 유럽연합 REACH 법규가 강조한 환경보호 기준이다.

윈저우 신혁업계 협회 사무총장 사룽방 기업은 마음의 준비를 하고 EU에 대해 이성적으로 결정해야 한다.

한편 협회도 기업의 자체 제품의 품질을 높이고 브랜드 부가치를 높이고 수출량과 수출가격의 안정적인 성장을 요구했다.