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전자 상무 정상 회담: 전통 전기 상로의 ‘ 십창 구방 ’

2011/4/19 13:20:00 160

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전자 상거래 정상회담 진강

4월 17일, 중국 제1차 제화 산업

전자 상무 정상 회담

열리는 300명의 회의장은 500여 명을 수용했다. 조9저녁 6하루 종일 논단이 붐볐지만, 아무도 떠나지 않았다.

진강 ― 중국 신발도, 전국 최대의 관광

운동화

생산기지는 이것으로 700여 제화업체 3000여 개에 불과해 지난해 생산액이 500억을 넘어 제창업은 진강시 최대의 지주 산업이다.

2010년 우리나라 전자상거래 총액이 4조억 위안을 넘어 인터넷 소매총액은 이미 4980억 위안에 이르렀으며 동기 대비 92.6% 증가했으며 사회 소비품 소매 총액이 3% 를 차지했다.

진강은 전자상거래를 빨리 발전시키는 발걸음이 잠시도 늦출 수 없다.

이것은 신기한 토지로, 안전, 특보, 늑대, 361도, 홍성 등 100개 국내외 유명 운동화 브랜드를 탄생시켰지만, 지금도 엄청난 도전과 번거로운 전자 비즈니스 물결을 맞으며, 고통의 전형인지, 고집스러운 수비수일까?

전통적인 기업이 전자상거래 장정을 내딛는 첫걸음, 그들은 의사결정자를 앞두고 있다.

운영하다

자, 전통 모드, 플랫폼, 소비자, 자본, 정부, 언론 등 9대 장애, 무슨 창으로 이 현실의 두터운 방패를 뚫어?

중소신 업종의 전기상 세 가지 심태

1, 궁지에 몰리다! 죽은 말은 생마의로 삼는다.

여기에 3000개가 신발과 관련된 제조업체가 있는데, 그중 10위권의 50% 이상을 차지했으며 이윤 비율은 80%를 넘어섰다.

오늘이라도 전자비즈니스 물결이 없이는 전통적인 시장 경쟁에서 이들 소기업들도 돌아오지 않고 파산, 도산, 실업, 인수, 예상 가능한 미래다.

일을 하면 반드시 살 수는 없다. 하지만 하지 않으면 반드시 죽는다.

작은 브랜드가 어떻게 하면 관건은 자신의 상황에 따라 시장의 공간을 찾아서 제품의 특색과 독특한 비즈니스 모드로 새로운 서비스 체험을 더하여 소비자와 시장을 얻을 수 있다.

브랜드가 작고 전자상규모가 작은 초기에는 반드시 네 개의 정확한 위치를 만들어야 한다. 1, 정정한 목표인 인파의 위치, 2, 합리적인 제품 위치, 3, 그리고 상업 패턴의 위치, 4, 레이아웃 단계와 경로의 위치를 정해야 한다.

혁신은 이 과정에서 중요하다. 창의력이 없어도 다른 사람의 경험을 많이 참고해야 한다. 백퍼센트 복제보다는 신속한 패러디를 자신의 우세로 전환한다.

전자상거래가 신기한 것은 중소기업이 시대를 사로잡을 수 있는 기회로 빠른 성장과 생명력을 얻는 것이다.

2, 물결 따라 잠자리 가 얕다

최대 B2C 플랫폼 타오바넷의 데이터에 따르면 대외 무역 기업이 국내 판매를 시작하여 전체 공급 사슬의 패턴이 급격한 변화를 보이고 있다.

하지만 더 많은 중소기업은 절충의 방법을 택해 2008년부터 진강 일대는 회사를 시작하고 있다.

비교적 좋은 기업이 있다. 예를 들면 신발망으로, 현재 하루에 약 2000여 명이 되는 것은 물론 묵묵히 죽은 기업이다.

하지만 오늘날에는 계속 시험수만 맛보기만 하면 2 -3년이 지나면 점포 운영 능력이 부족하고 공급 체인 통합 능력이 부족하면 탈락될 수도 있고 통제력이 강한 전기상들이 교체된다.

이것은 오늘날의 전자 비즈니스 발전의 필연적인 추세이며, 내왕래가 갈수록 깊어지기 때문이다.

3, 잔인한 전환형 갈망 새로운 기회 돌파

강박과 상징적인 시도 외에도 다수의 전통기업들이 이 안에 숨어 있는 비즈니스 장치를 맡았다. 그들의 규모는 조금 크고, 전통 분야가 상대적으로 성숙하고 신선한 비즈니스 패턴을 조속히 하고, 지도자의 장기적인 생각을 가지고 있지만, 체계, 계획 있고, 계획 있고, 이념이 있는 주동으로 출격할 때도 이 대조에서 무시할 수 없는 힘이 된다.

오강 신발업은 대표적인 중 하나로, 그 전기상 담당자 진상무 이미지의 비유는 현재 전자상거래 상태를 비유했다. "독립단은 이미 지났고 보안단이 막 출발했지만 아직 문공단에 들어가지 않았다"고 말했다.

독립단은 우리에게 방화만 허용하고 다른 사람이 불을 켜는 것을 허락하지 않는다.

모든 자금을 집중하여 투하하고, 선 아래의 규칙은 우리가 정해진다. 보안단, 우리는 선상에서 2 -3개 구역을 중점적으로 보좌하는 보호항을 진행하고, 우리의 경험을 정확하게 조성하여 자신의 이미지의 파괴를 피하고, 다음해 전체 보안연호운전 아래 전체 물류 체계를 어느 정도 인정받았을 때, 3년째 신제품의 신속한 점포를 통해 전체 점유량이 선상에서 통합, 전자상무는 재판, 브랜드 종합 이용을 피한다면 문공단이라고 한다.

오콘의 전자상거래처는 ‘ 무한발화권 ’ 을 가지고 있다. 인권은 우리뿐만 아니라 다른 것은 우리 스스로 결정한다.

무엇보다 이들이 체계에서 한 사람이 평균적으로 얼마나 큰 가치를 창출할 수 있는지, 심사의 유일한 기준이다.

대중형 구두업의 수비 반격

1, 천연의 경각과 사랑 상처 받을까봐

상대 가전제품 등 3C 산업, 구두류 폭리 정도가 사람을 놀라게 한다.

보통 운동화 한 켤레는 50원도 안 되고, 최고원가도 200원, 400% 이상의 고액 이윤율을 포함해 한 업계에서 10년 동안 취업한 인사가 필자에게 알려졌고, 다른 업계 관계자들에게 묵인하였다.

사실상 전자상거래는 이미 전통 구두류 기업에 달렸고, 특히 이미 좋은 브랜드를 가진 ‘구두깡 ’ 회사들이 더욱 두터운 이윤을 더했다.

기존 기업에 상대적으로 전자상거래는 비할 수 없는 우세를 보이며, 높은 점대 비용, 더 적은 판매원, 제품 운행 주기가 빠르다.

백리의 전통 마케팅 채널 물류 비용은 일반적으로 매출액의 25 -30%를 차지했으며 전자 비즈니스의 비용은 5 ~10%에 불과해 20%의 이윤 공간이 많은 기업들이 전기상들이 가져오는 봄을 누리고 있다.

하지만 사랑은 받아들이지 않는다.

사실상 전자상무는 1년 70억의 매출액 중 3% 미만이고, 기수와 총량은 너무 작다.

앞차의 감찰은 기존 시스템을 확고한 거두들이 당황하고, 헬, 장홍 등 전통 가전업체로, 국미, 소녕 등 독점성 3C 매장의 가격에 압박과 이윤 착취의 사례를 더해 최근 경동상성 등과 함께 공급업체에 대한 기세는 이녕, 361도 등 선상에는 천연적인 경각심을 갖고 있다.

현재 전자상거래가 그들에게 가져온 이윤과 전체의 매출에 비하면 파리가 작은 이익에 불과하며 환락을 추구하는 결과는 전체 정세에 대한 통제가 순간적으로 무너질 수도 있다.

2, 명근자는 네트워크 정가권을 엄격히 통제한다

그들은 모두 중국의 유명 브랜드이지만 국제 브랜드 같은 사용자 충성도가 없다. 가격은 가장 예리하고 가장 핵심적인 무기로 활용할 수 있는 확장 브랜드를 들여 판매량은 퇴용할 수 있다.

걸핏하면 만개 문점의 안달, 이녕에게 이런 선 아래 채널 균형을 유지하는 것은 쉽지 않다. 출품과 상가 제품의 가격은 영혼이다. 오콘전자 비즈니스의 선결조건은 브랜드건설을 지키는 것이며, 인터넷에서 가격을 싸워 브랜드를 망쳐서는 안 된다. 칠피늑대의 회장은 직선상에서 확실해 선상에서의 충돌이 확연히 브랜드 이미지 및 전체 상품가격정의 문제다.

특이한 일치는 어느 집이든 온라인 거래 플랫폼의 가격통제권을 확고히 파악하고 있는 것은 4가지 원칙: 1, 신제품 보증 3개월 안에 100%와 선 아래로 동시 가격, 2, 라인 밑의 원가 5%, 20% 정도면 30 ~50원 정도, 3, 선상금은 영원히 선에서 떨어진다. 4, 선이 너무 할인, 최저 선에서 15% 아래로 떨어진다.

소비자가 가장 흔히 볼 수 있는 것은 xx 인터넷 할인 판촉이다. 이렇게 소비자들의 순간적인 구매력을 자극할 수 있는 가장 큰 주문량과 매출을 가져다 줄 수 있지만 왜 그들이 반대할까? 이런 기업들은 멍청하지 않고, 원래 취약한 저단적인 브랜드 이미지로, 장기간 할인 심리 충격을 금할 수 없다면, 사용자가 관성 사고를 형성한다면, 자체적으로 할인된 경제수익은 거의 소홀히 할 수 있지만, 여러 해 동안의 브랜드 이미지 향상 전략이 무너질 것이다.

나이크 같은 글로벌 유명 브랜드인 데다 2년 동안 독자적으로 온라인 판매를 했는지 의논한 결과 완전히 포기한 셈이다.

이녕은 잘 보인다: 모든 사람이 할인을 하고 있는 것은 아니다. 결국에는 재생이 안 된다. 브랜드는 재고를 판매하기 위해 재고를 생산하지 않을 것이다.

물론 이들은 플랫폼의 볼거리는 우리의 2급 판매상과 비슷하다. 그러나 소비자를 소홀히 하는 방법은 매우 허황하다. 나는 영원히 구두류 제품, 점포 판매 서비스가 인터넷에 좋을 것이라고 생각한다.

혹시 칠피의 회장 주소웅 회장의 설명은 조금 더 받아들일 수 있다. 우리의 제품은 핵심이다. 나는 모든 비즈니스 형태가 가장 중요한 상품이라고 생각한다. 그래서 첫 번째 제품, 두 번째는 좋은 체험, 전자상무가 하나의 수단이라고 생각한다.

전자상거래가 얼마나 중요한지 솔직히 나도 잘 모르겠어.

우리에게 매우 중요하다고 말하자면 우리는 반드시 주목해야 한다. 그러나 우리의 주요 정력은 제품을 잘 만들어서 선 아래의 네트워크를 잘 만들어야 한다.

미래가 대체선에서 인터넷의 형태가 될 것인지 나는 말하기 어렵다.

그러나 전통적인 경로의 중요한 보완 수단이 틀림없다.

3, 속임수, 속임수를 써서 폭리를 도모하다.

그러나 케이크가 있으면 안 먹을 수 없다.

인터넷으로 신발을 판매하고 거액의 실체점 원가를 절약했다. 바이러스 마케팅으로 선전을 하고, 브랜드가 큰 노출도를 받았다.

한편으로는 선의 할인을 너무 낮게 할 수 없고, 손해선 아래의 균형 체계, 한편으로는 같은 제품 같은 가격에 소비자들은 받아들이지 않을 것이며, 분명히 비용이 낮아졌기 때문이다.

그럼 어떻게 일거양각을 할 것인가 ― 선상에서 나누어 다스려야 한다.

안달, 이녕, 361도, 특보 등 대부분의 신발류 회사들이 모두 이런 조치를 취하고 있다. 임소퍼는 현재 안정된 전자상거래는 아직 선상과 선에서 제대로 융합되지 않았다.

대부분의 공식 입장에서는 소비자의 수요를 더 잘 충족시키기 위해 선상 제품은 반드시 차이화되고 실체점 제품과 구별된다.

이 점 과 경진 상해 는 대학 입시 제도 의 독립 명제 전략 과 동일 했 다. 소비자 의 정보 와 비대칭 가격 의 불투명 제 로 적어도 현재 는 천의불투명 한 수법 이다.

전통기업 내부의 자원 쟁탈과 명언쟁은 측면에서 이를 실증하고 있다. 이익이 생기면 분쟁이 있기 때문이다.

실명을 원하지 않는 인사는 한 회사가 1월 온라인 상에서 신상품 대박을 치렀고, 판매 실적이 천만, 예상 중 노총은 역시 분매상들의 대량의 항의메시지를 받았다고 말하며, 가격을 시장에 점유하고 있다는 것은 사실상 상무의 고액의 이윤이 이미 전통기업의 결산이 시작되었다.

4, 조개 다른플랫폼, 제형

전자 비즈니스 플랫폼의 과열은 사실상 많은 구두류 기업에게 천연 바둑 우세를 가져왔고, 그들은 예외적인 다플랫폼, 범합의 모델을 선택했다.

칠필 늑대: 인터넷의 각종 플랫폼과 협력하는 것은 우리의 전자상거래이다. 홍성르크: 전자상거래는 하나의 루트에 불과하지만 온라인에 1억, 왜 하지 않고, 온라인에 어떤 플랫폼이 이녕인데 우리는 아직 할 수 없습니까?

인터넷의 개방성 때문에 전통기업들은 대부분 인터넷의 보수와 방어 심리에 대해 신발류 B2C 플랫폼의 CEO 는 “미래가 없는 것이 걱정된다. 오늘 브랜드 기업들이 전자상거래를 하지 않는다면 전자상거래는 아무것도 아니다 ”고 설명했다.

상품을 장악하는 구두업체: 전자상거래 플랫폼에 어떤 집을 고르고 싶으면 가혹한 조건을 아무렇게나 끼얹고 버는 화끈한 사발만 히시시 하는 것이 바로 지금의 사실입니다.

5, 완벽한 마키노 방어선, 역사가 전철을 밟을 것인가?

전자비즈니스 플랫폼이 계속 약세에 처해 역사가 미연적이며 전통기업이 방어 위주로 완벽한 심리와 현실 방어 체계를 구축하고 있다.

늑대:대기업은 오늘 아주 휘황찬란하지만, 내일은 좀 부주의해도 바로 무너질 수 있고, 순간적인 일이기 때문에 우리는 얼음을 밟는 것 같다. 특보: 현재 전기업체는 총재의 특별 보조를 직접 이용하고, 그는 직접적인 권한이 있고, 총재와 직접적인 대화를 할 수 있다. 홍성르크: 브랜드에 대한 이해, 상품통제 능력, 가격체계의 통제, 당신의 제조 능력은 다른 사람이 대신할 수 없다. 이 잘하는 부분은 반드시 잡아야 한다. 하지만 어떤 것을 공유해야 한다. 예를 들어 채널과 공유하는 이익이 있어야 한다.

자신의 전자상거래 생태체계를 세워야 한다.

한편, 한편으로는 한편으로는 한편으로는 기세가 왕성하고, 다음 단계의 승자는 알 수 없지만 전통기업의 전자상무화는 이미 증명된 필연적인 추세다.

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중국 제1차 제화 산업 전자 상무 정상 회담

전기상으로 삼아 주간선은 갈 수 있다

1, 자주경영, 수비와 수비

전통기업에 대한 독립전자상무에 대해 업계에서 두 가지 목소리가 있다. 기업은 닭갈비라도 막론하고, 최악의 한걸음은 수비하고 있지만, 물론 개별적인 자가플랫폼 성공자가 존재한다. 플랫폼은 수비하는 것을 두려워한다. 그래야 무품을 팔지 않아도 발전할 필요가 없다.

현실은 여러 가지 상태를 병존한다.

안전은 자신의 독립 상립 고객이 여전히 외가방이다. 이녕 우리는 독립적인 공급 사슬이 있지만, 자원은 영원히 부족해, 예산은 영원히 부족해, 올해 모든 시장 예산은 7자릿수, 택배도 제3자 택배, 시스템 3자가 개발하는 시스템이다. 늑대: 전자상거래의 첫 목표는 10%로 가장 많았다. 따라서 우리의 투입은 상대적으로 큰 것이 아니다.

베리: (자건 플랫폼) 전통 기업은 전자상거래가 매우 가벼워, 아주 쉽게, 제품의 인지도, 제품의 공급 사슬을 늘리면 인터넷 판매 입구만 늘리면 되며 돈도 벌고 있다.

라타망 CEO 필승: 나는 자주경영을 단호하게 반대한다: 가능성을 이용해 장사를 추진하고 제2의 나는 이 거품에 섞여 있다.

나는 용업에 전공이 있다고 생각한다. 공장이 제품을 잘 해내고, 우리는 전자상거래를 잘 하는 것이고, 만약 나도 브랜드를 여덟 마리의 늑대를 생산한다면 틀림없이 전문적이지 않다.

만약 주마다 전자상거래를 하면, 그의 강점이 아니다.

2, 자모순 절대 수직과 종합 없다

진강이든 중국의 다른 지역이든 구두업이든 다른 제조업이든 수직전기 업체를 하는 모든 사람들은 어쩔 수 없이 갈등이 가득하고, 심지어 약간의 비극도 있다.

진정한 자신의 영역을 하나의 동굴 입구에 한정할 사람이 없다. 그래서 지금 이것을 하는 것은 자신이 아직 작기 때문에, 자신의 길을 깔고 있는 거물과 맞서는 실력을 갖추지 않기 때문이다.

쿨 스포츠 CEO 주계공은 "주머니가 가득 차서 언젠가는 남의 주머니에 손을 뻗는다"며 "중국인의 천성은 커지고, 건방지고 조급한 특징은 전자상무 분야에서 발현되는 이력이 있다.

경동상성은 도서를 팔고 진군복장으로, 범객성품이 가구를 만들었고, 작은 회사들은 더욱 무분별하게 사면 신발이 있는 것뿐만 아니라 악착재의 기회가 될 수 있다.

쿨 스포츠를 대표하는 전기업체들은 수직으로 극한으로 발전시켜 야외에서 실내 일망타진한다.

기존의 전기장사꾼은 경쟁 상대의 우세한 지대를 겨누고 있다. 기존의 ‘수직소점 ’은 이러한 이론을 근거로 수직에 대한 사유 ‘경동에게 도서를 아무리 해도 소비자는 그 인상을 3C 매장 ’을 지켜보고 있다. 또 다른 한편으로는 달리자의 큰 부럽고, 마찰장, 빠른 속도로 자신의 제품을 확충한다.

10위권의 전자상들이 바닥에 있었다면, 뒤의 전기상들은 포선이다.

규칙이 없기 때문에 네가 하지 말아야 하고 합법적으로 해서는 안 된다. 현실이 매우 잔혹하고 대어가 작은 물고기를 먹고, 작아서 절대 안전감이 없다.

물론 현재의 구도는 수직을 견지하면 반드시 좋은 결말이 있다는 것을 증명할 수 없다.

3, 플랫폼과 개방 ― 극소수의 승리

현재까지 수직 플랫폼이든 종합플랫폼이든 진강 땅에는 낙제된 신발류 전자 비즈니스 사이트가 없고, 본토에서 가장 큰 타락망망은 2000명씩, 본토 밖의 악타와 좋은 콜라가 사면 1인당 만단이 상당한 차이가 있을 뿐만 아니라 차이가 갈수록 커진다.

타오바오, 텐센트 등 대형 전자상거래 플랫폼을 비교할 필요가 없다.

QQ 비즈니스 회장 유우항은 절대적 우월감을 갖고 있는 발언, 사용자와 사업가에게 6대 우세: 1, 텐센트의 OPEN ID 체계, B2C 또는 BTS 의 기업 통합, 6억Q 사용자가 직접 쇼핑, 2, 방대한 QQQ단체 정준 마케팅, 3, SNS 개방 플랫폼 응용, 놀라운 흐름, 4, 재산 지불 해결 방안, 5, 5, 전원 가치, 6, 50억의 독립 산업 펀드.

이 같은 경쟁 은 순수 인터넷 커뮤니티 와 개방 앞 에 전통 기업, 반전통 반 인터넷 기업 의 열세 는 말 하지 않 았 고 플랫폼 과 개방 은 결국 극소수 의 승리 였 지만 이 승자는 아직 결정 을 하지 못했다.

전자상거래는 반드시 참아야 한다

1, 그물인지 상인지 10억 분수령

전자상거래는 순수한 인터넷이 아니기 때문에, 과연 ‘전자 ’인지 ‘비즈니스 ’인지 명확한 답을 받아야 한다. 대다수의 전자 비즈니스 사이트의 운유자는 이 개념이 흐리멍덩하여 자신의 우위를 발휘해야 한다는 것을 알 수 있다.

좋아, CEO 리수빈을 사는 것: 애초에 투입한 방식은 상관없지만 저비용의 진입은 필요하고, 투입의 지속이 필요하다.

창고 물류, 배송 시스템을 포함해 정말 많은 돈이 필요합니다. 게다가 오늘 B2C 사이트가 보급되는 비용은 매우 비싸고, 예전에는 10억 위안이 충분하지만 지금은 10억 달러가 될 수 있습니다.

그나저나 "현 단계에 대해서는 상류의 공급업체가 중요한가"는 질문에 국내에서 가장 좋은 두 신발류 B2C 전자 비즈니스 사이트, 악사와 악타망의 창시자들은 예외 없이 전자를 선택했다.

2, 전자 비즈니스의 몰의 법칙

다음은 데이터로 말하기:

백리: 09년 11월 일 판매가 100만 위안을 돌파했다. 2010년 단일 판매가 1000만원을 돌파했다. 좋은 쇼핑: 08년 매출액은 1000만원이다. 09년 매출액은 거의 5000만원, 10년 매출액은 거의 2억원, 안타: 2010년 2월 시수, 1년에 1억을 돌파했다. 경동상성은 2010년 연간 매출이 100억위안을 돌파했다.

이런 객관적인 데이터들은 어쩌면 이렇게 많은 찻밥이 향기롭지 않지만, 양심만만한 전자상무 종사자의 신념을 지탱하는 것이다.

필자 는 대변치 않은 총결산 은 중국 전자 상무 분야 에 적합한 보편적 인 현상: 1, 5년 동안 한 전자 상거래 업체 가 분기 를 주기로 전분기 의 업무 총액은 최소 30% 증가, 2, 분기 하락폭이 50%, 500% 를 초과할 수 없다, 그렇지 않으면 파산 가능성이 높다.

거래총액지수급의 성장은 중국의 전자상거래를 자극과 도전에 넘쳤다.

3, 어쨌든 손해, 누가 큰 심장이 하나 있는지

적자 의 객관 원인: 공급 업체 가 온라인 공급 의 절대제어, 기본적으로 이녕, 안전 승인 B2C 타락망 의 가격은 최소 5 ~20% 정도, 광고 마케팅 플랫폼 의 대폭 인상, 이 중 바이두 검색 엔진 이 가장 큰 압력, 포털 가이드 하오123 총영은 1년에 세 배, 대다수 전자 비즈니스 회사 의 공헌이다.

손실의 주관적인 원인: 인터넷 쇼핑 소비자에게 특히 구두류 제품은 성가비, 가격은 전자 비즈니스 사이트가 가장 첨예하고 가장 효과적인 무기다.

끊임없는 할인, 반권, 증정품 등을 통해 소비자들을 끌어들일 수 있다.

악타CEO 필승은 매우 심각하다. 만약 새로운 사용자가 얻은 원가 가 400원 이상을 유지한다면 한 기업에게는 이미 성공했다. 예를 들면 내가 안달, 칠피랑 늑대 신발의 30%가 나지만 마케팅 원가가 거의 200%를 차지하고, 심지어 300%나 된다.

모두 모리에 신경 쓰지 않고 사용자가 얻는 것에 신경 쓰지 않고, 전자상거래는 모두 사용자의 2차 구매를 기대하고 있으며, 나는 마케팅 원가가 없다.

사용자가 두 번째로 구매할 때는 사용자의 두 번째 마케팅 원가가 없었지만, 사용자가 두 번째로 언제 와도 큰 문제였다.

기업에서 생존할 나이가 올지, 그가 왔는지 네가 이미 죽었다고 말했다.

필자는 악타망, 좋은 쇼핑, 신발망, 쿨 운동 등 모든 구두류 전자 비즈니스 사이트에서 모두 적자 상태다.

네가 손해도 볼 기회가 있다. 네가 손해 보지 않으면 죽는다!

4, 인터넷 몰라

전통기업의 공급 제한에 대해 이미 전형되거나 전자상거래를 바꾸고 있는 기업도 자신의 장점을 가지고 있다. 추세 중 선두를 차지하고 있다.

전자업체가 포럼에서 일방적으로 구두를 모르면서 인터넷을 이해하고 있는 사람은 모두 구두업의 제일인데 업계의 엘리트지만 전자 비즈니스의 코너는 우리가 확실히 너희를 능가할 것이다.

우리는 완벽한 홈페이지식 서비스를 제공할 수 있으며 인터넷데이터를 이용하여 가장 효율적이고 가장 과학적인 방법으로 상품을 조성할 수 있으며 최소한 비용으로 가장 효과적인 바이러스 마케팅을 할 수 있다.

신발을 우리 창고에 놓아 두십시오. 당신들은 아무 상관도 하지 마세요.

물론 상대도 이 이치를 알고 있다. 자켓 CEO 강봉도 직설적으로 지적해 전통업계가 인터넷을 하고, 손의 우세 자원을 크게 하는 것이 아니라 진정한 인터넷 기업보다 열세라고 한다.

이 선상에서 내린 바둑 과정 중 가장 중요한 규칙은 투명한 것이며, 더 깊이 이해하고, 출수보다 더 효율적이며 혼란에서 이기는 것이다.

진강정신정부는 산업 사슬의 어느 쪽입니까?

1, 술자리의 전통과 전자상거래

왕동죽 회장은 진강의 사업상 일이 술자리에서 해결되었지만 전자상거래도 예외가 아니다.

유명한 CEO 도 인터뷰에서 구두정상 회담에서 그저께 술을 많이 마셨고, 하룻밤 35만원의 잔돈을 잃었다고 밝혔다.

다음 그림은 가장 직접적인 표현 방식:

신발 박람회가 열리지 않아 술잔치가 먼저 진행되고, 이런 전통적인 분위기는 해가 있다.

2, 정부는 한 줌 삼각자

비즈니스부 정보화사 부사장은 섭해 정상회담에서 제3자 전자 상무플랫폼의 경영을 규범화하기 위해 공정, 성신의 교역환경을 창조하고, 상무부는 제3자 전자거래 플랫폼의 규범을 베풀고, 플랫폼에서 기본적인 행위를 확립하는 규범을 발표했다.

전년도 다른 지역에서 진강의 소프트 환경은 이미 상대적으로 완만하고, 정부는 많은 결책에서 시장 경제의 규율을 따르고 있다.

전연의 전자상무에 대해 더욱 여력을 남기지 않고 자신의 우세를 이용하여 제1차 제화업계 전자상거래 정상회담을 주도하면 가장 좋은 권증으로 진강의 목표는 전자상거래 시범성 도시를 만드는 것이다.

정부는 전자비즈니스 분야에서 도대체 어떤 역할을 할 것인지, 필자가 분분분하고, 정부는 삼각형의 안정성 균형 전체 산업 사슬을 작성해 척자로 합리적인 표준화를 이끌고 전자상무 규범, 고속 전진을 감독하고, 정부도 이 휠 비즈니스 물결 속에서 진보할 필요가 있다.

3, 독특한'진강 정신 '

‘진강정신 ’은 일반적으로 세 가지 차원의 표현: 진강 민중들의 직관적으로 인정한 ‘감히 천하선이다 ’ ‘사랑의 싸움을 이겨야 이길 수 있다 ’, ‘패자는 지지 않는다 ’ 등, 둘째는 사회 각계 현실평가와 의론의 개척, 진취, 창조, 창조, 성실, 불굴, 불굴, 불굴, 불굴, 3은 진강 결정 확고한 성실, 겸손, 단결, 결렬.

세 가지 측면에서 서술은 모두 같지 않지만 그 내포와 실질은 상호 융합과 상호 침투와 상호 상호 상호 상호 상호.

Mr ing CEO 윤지강: 여기는 제 개인의 두 번째 고향입니다. 진강은 신기하게 표현할 수 있습니다. 장소는 좁고, 진강에서 샘저우에서 차를 막지 않고, 공항도 있고, 전국적으로 유명한 브랜드도 있고, 애타면 진강에서 이렇게 휘황찬란한 성적을 얻을 수 있고, 부족한 정신력도 있습니다.

간단합니다. 제가 많은 곳을 걸어갔습니다. 예를 들면 다들 술을 마시며 주사를 흔들 때, 나는 한번에 두 번 먼저 두 번, 두 번, 두 번, 두 번, 두 번, 두 번, 두 번 내가 말했을 때, 그가 나를 내기를 했습니다.

천주 진강 많은 브랜드의 창업자는 나와 같은 경험이 있다.

모두 0 부터 한 발 한 발 한 발 한 발 에서 지금까지 0 에서 1000, 1000,000,000, 불가결함 은 꾸준히 포기하지 않 고 사랑 을 이겨 이기는 정신 이다.

사례 분석: 구두망과 왕동죽

1, QQ 부터 B2C 까지 선왕에서 역장 까지

제1회 구두업 전자 상거래 정상회담

이번 정상회의를 조직한 사람은 유명무실하게 알려지지 않는 작은 회사인'구두망'이 민남 일우에 숨어 있는 것은 그들의 회장처럼 저조했다.

왕동죽은 작고 눈에 띄지 않는 제선 업계에서 한 번 하면 20년째 상장회사인 돈황선업 (현 위위코에센스) 도 동행으로 불리고 있다.

16일 하문, 한 집 에서 막 인테리어 완료 된 사무실 에서 전형적 인 민남 정간 장관 의 상인, 흥미 있 는 필자 '광설' 자신 이 전자 상무 분야 의 큰 뜻 이다.

그의 조수는 왕동죽은 헤어진 영어 알파벳을 알게 되었지만 합치면 알 수 없었지만, 그는 이미 QQ 를 배웠다고 농담했다.

2. 규칙을 돌리면 ‘교활 ’에 능통하다.

공교로운 도메인 이름 ―― 인터넷에 대해 거의 제로 알고 있는 사람을 천연적으로 이해하는 도메인 이름의 중요성을 바탕으로 가장 높은 성가가 taoxie.com 도메인 이름보다 득의양양양의 방향'자랑'이다. 타오바오는 이미 입소문을 내며 이곡동공의 묘함이 있어 소비자들에게 더 쉽게 받아들일 수 있다. 초에는 주름이 있는 얼굴에 아이처럼 웃음을 자아냈다.

득세는 사람을 용서하지 않는다 ― 진강 90% 이상의 구두류 기업들은 모두 왕동죽죽으로 생산하는 라인을 쓰려고 하는데, 나는 다른 집의 선보다 20% 비싸다. 그러나 그들은 내 선을 이용하려 하는 것이고, 나는 지금까지 노동감료를 하지 않고 품질이 가장 좋다.

한 번, 나는 나이키의 생산 공장과 협의를 했다. 그들은 나의 실이 비싸다고 싫어한다. 나는 그들이 계속 사용해 달라고 요구하고, 그들은 다른 집의 선을 시도한 후 두 달 후에, 그들이 나에게 부탁했다. 나는 내가 말할 시간이 없다. 너희들은 다른 집을 찾아가 봐, 나는 그들에게 나와 협력하지 않으면 매우 심각해질 것이다.

명백한 민남 발음의 표준어는 이 말을 더욱 맛이 나게 한다.

수동적 으로 변하다 ― 왕동죽은 본래 전자상거래가 되지 않았다는 생각도 절경에 몰렸지만 그의 이유는 다른 사람들과는 조금 다르다.

진강절대수 시장 점유율을 공급해 안전, 이녕 등 많은 업체들이 빚진 물건들을 빚 갚아 어쩔 수 없이 처리할 수밖에 없어 전자상거래를 하는 것은 순세일 뿐이기 때문이다.

왕동죽에는 한 마디의 눈여겨보는 말이 있다. “이건 수단일 뿐 절대 목적이 아니다 ”

정부와 납치 ― 더 큰 말권을 꾀하기 위해 방사할 수 있는 전통기업, 구두망을 조직하여 이번 진강구두류 전자상무정상회의를 조직하였으며 주최 측은 진강시 인민정부이며, 방타화망을 청부했다.

좋은 것은 힘으로 힘써 힘써 힘써 힘써 힘써 힘써 힘써 힘써 힘써 힘써 힘써 힘써 힘써 힘써 힘써 힘써 힘써 힘써 힘써 힘써 힘써 힘써 힘써 힘써 힘써 힘써 힘써 힘써 힘써 힘써 힘써 힘써 힘써 힘써 힘써 힘써 노력하는 것은 당연하다.

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3, 이상주의 유상과 산업 체인 균형

다른 기업의 맹목적인 상위 사이트와 달리 왕동죽은 업계에 대해 더욱 깊은 이해를 가졌고, 그의 타락망에는 더욱 깊은 정의가 있어 접촉한 이틀간 가장 많이 들은 것은 산업체의 공승이었다.

전통기업의 기가인 그는 전통구두업이 잠재력 있는 전자상무에 대한 ‘사랑도 상처받을까봐 두려워한다 ’고 알려졌고, 가게 커뮤니티 뿐만 아니라, 소매 거두들이 정세를 잃는 통제권을 두려워했고, 게다가 배외의 신발업은 본토의 밖의 B2C 구두업 플랫폼에는 자연스럽고 강세적인 방어심이 있을 수도 있고, 진강 자신의 신발 거래 플랫폼에 대한 신뢰감을 크게 낮추고, 타크네크는 가장 빠른 신발 플랫폼 중 하나다.

상가에서는 영원한 친구가 없고, 영원한 이익만 있고, 왕동죽은 구두망의 전체 가치체계 기조를 공승으로 정의한다.

더 작은 기업이 자신의 브랜드와 전자상무를 설립하는 것을 돕는 것은 다른 순수 판매 사이트의 업무 중 하나다.

비록 지금은 작지만, 왕동죽은 미래에 대한 자신감이 넘치며, 미래 업계는 3, 5개만 남았다고 해도 그도 미래의 발전 기획과 장점을 뚜렷하게 그려낼 수 있지만, 반복적으로 강조하는 선 아래 자원이 풍부하다.

4, 가장 부족한 사람은 인재

‘진강에서 가장 부족한 사람은 인재, 우리가 가장 부족한 사람도 인재 ’다. 단화망 CEO 는 필자에 대한 감탄을 느끼며 노동밀집형 산업관성이 강대하는 무섭고, 진강은 우수한 인재에 대한 흡인력이 미미하다.

이 기업은 밖에서 세 배나 더 많은 보수를 들여 인재를 초빙하고 있으며, 구두망사 하문 본사에서 더욱 많은 직원이 가입해 주말에도 초과 근무를 하고 있다.

5. "눈에는 소비자가 없다"

이것은 경상이다. 진강과 많은 전통기업과의 접촉에서 장기간 중개상과 접촉할 수 있지만 직접접적인 제조사들은 사용자에 대한 개념이 모호하다.

그들은 내가 상류 공급자의 이익 균형을 맞췄다면 가능한 낮은 비용으로 품질 좋은 제품을 얻은 후에 사용자에게 팔면 된다.

페이지의 사용자 체험과 사용자 데이터 분석, 심지어 한 마디도 없다.

6, 다른 돈 다른 돈 쓰는 느낌

정상궤적에 대한 전자 비즈니스 사이트, 자본은 가격 시장의 유일한 요소가 아니지만 가장 중요한 요소다.

플랫폼이 일정한 초기 규모에 이르기만 하면 기업가치관과 일치하는 자본과 빠르게 개입하고 가장 효율적으로 돈을 확장하고 확장과 확장해야 한다.

전통기업은 돈을 아까워한다. 그들의 돈은 VC 가 가져온 돈이 아니라 스스로 힘들게 모은 피땀을 흘린 돈이다.

일단 다른 조건 준비가 완료되면 짧은 시간 내에 얼마의 자본을 확장할 수 있을 때 그의 답은 1억도 안 된다.

1억 원 없이 전자상거래를 어떻게 해? 말도 안 되는 게, 왕동죽은 구두망은 내년에 이익이 되길 바란다.

전통기업이 전자상거래를 걷는 길은 종종 조심스럽고 장점이 있어, 때로는 속박할 때도 있다.

VC 가 신발망에 접촉한 적도 있었지만 "너무 느려서 기다릴 수가 없었어요."

7, 미디어 인지도 거의 0

전통기업은 인터넷의 개념에 대한 인식이 부족할 뿐만 아니라 언론에 대한 이해도 빈약하다.

100여 명의 회사에서는 최근 하나의 공관이 있다. 회사의 홍보문간에는 언론의 그림자가 갓 설립되었다는 보도가 있다.

언론은 신성한 것이 아니지만 이 산업 사슬의 중요한 단점이다. 업종의 확대경과 전성통으로 사실상 전자 비즈니스 분야 언론의 중요성은 이전의 어떤 상업혁명을 크게 해야 한다는 것을 증명한다.

전통기업은 너무 실무적이어서, 이것은 바뀐 현황으로, 회사가 회장부터 CEO 까지 진지하게 접촉하고 신선한 모든 것에 접촉을 원합니다.

8, 진심의 믿음

왕동죽개인의 성격과 역사는 물론 구두망은 현재 있는 실정이지만 인터넷을 몰라도 어려움이 겹쳐도 이들에게 감염되는 자신감은 이들에게 진실한 희망과 산업사슬과 함께 이기는 마음이다.

예견할 수 있는 미래

1, 지금까지, 아직 모든 생명 사슬을 전복시킬 사람이 없다.

전통 구두업 중 성숙한 브랜드는 신선한 패턴을 맛보며, 다른 방면에서 전면적인 포석 수비, 소형 회사는 어떻게 출로를 찾느냐에 바빠 돌볼 겨를도 없이 산업 체인에 영향을 미칠 능력이 없다. 플랫폼 방송사들은 무권찰의 손바닥에서 생각을 느낄 수 있지만, 자신의 방식이 정해지지 않았고, 상류의 압력을 더하면 여전히 생존을 위해 노력하고 있다.

현재의 신발류점에서는 모두 포위관에서 누가 구조와 균형을 깰 수 있을지 담량뿐만 아니라 실력이 더 많다.

2, 이 케이크는 충분히 크다

2010년 중국 온라인 소매는 총 신발 판매 총액의 5%, 미국은 17%, 일본 한국은 30% 이상이다.

타오바오는 지난해 113.0%로 증가해 2010년 운동화는 인터넷 매출액이 65억 위안을 넘어 여성신발 매출액이 75억 위안을 넘어 남성화 매출액이 25억 위안을 넘어섰다.

2015년에는 신발류 전자상거래 시장이 1500억 위안을 넘을 것으로 예상된다.

3, 전통 기업의 전자 상거래와 상장

칠필 늑대: 인터넷의 매출액은 전 그룹에서 차지하는 비율이 그리 크지 않아 상장회사의 시값에 더 많은 공헌을 투자자에게 하는 이야기다.

좋아 사: 그 CEO 이수빈은 이미 글로벌의 융자 를 입증했고, 금액은 6000만 달러에 달하고, B2C 분야도 경동은 2010년 초 1.5억 달러, 범객은 올해 11월 1억 달러 융자 이후 3고융자액을 확인했다.

4, 실기, 작은 창조, 반걸음, 천리

현재 전자상거래가 가장 큰 원가가 무엇인가 ― 시간;.

현재 전자상거래가 가장 부족한 것은 무엇인가 ― 혁신

현재 전자상거래의 가장 핵심적인 태도가 무엇인지 ― 실무적이다.