신발 제조업자는 중개상으로부터 홀로 대들보를 짊어지고 있다.

이번 주에 열리는 제102회 광교회에서 온 세계의 시선이 주목됐을 때, 제조사들은 이미 독점할 수 있다는 것을 발견했다.

자신의 브랜드 이미지를 높이기 위해 더욱 높은 이윤을 얻기 위해 제조사들은 중개업자가 독점하는 경로를 벗어나 독립 마케팅을 시작했다.

그러나 원가 향상에 직면하여 제조업체와 중개업자는 여전히 애틋하게 보인다.

전시회 주인공은 어제, 광교회 뉴스 대변인, 대변인, 대외무역센터 부주임에 따르면 이번 광교회에 참석한 제조사들은 7959개에 이르렀으며, 모든 참가 기업의 54.61%를 차지했으며, 지난날의 각종 전시 판매회 주인공인 외국 무역업체는 전체 기업의 3성만을 차지했다.

사실상 제조업체와 중개상 참가 비율의 고요한 변화는 광교회뿐만 아니라 발생했다.

이달 열리는 제4회 중국 국제구두업 박람회에서 광동 동완의 구두업 유한회사 한 스태프가 5제곱미터도 안 되는 전시대 앞에 신형 신발을 진열하고 있다.

과거와는 달리 왕년에 유사한 박람회 주인공은 각지의 구두업 중개상에서 온 것인데, 오늘은 천홍 구두업과 마주친 몇 개의 전시대에는 거의 각 지역의 제조사들이 점령되었고, 전시회 원유 주역인 중개상은 거의 얼마 남지 않았다.

기자는 최근 방문 중 복장, 장난감, 자동차, 기계 제조 등 전시회의 주요 참도상 전시대다수가 제조업자에게 독점을 받았고, 지난날의 풍광과 무한한 국내 판매상들은 대체로 궁지에 몰리기 시작했다.

중국 국제구두업 박람회에서 참석자 명록에서, 기자는 독일 가보의 대리상 베이징 보화 유제 무역유한회사와 산동택성 경제무역유한유한회사 두 구두업 중매상들이 박람회에 참가하고, 나머지 항목은 모두 제조업자다.

“현재 전람회의 주력은 이미 달라졌고, 대부분은 제조업체가 직접 판매하고, 주문서, 인수 주문서, 누구나 원가를 낮추고 싶잖아요.”

광동 동완 진홍 구두업 유한회사 관계자는 기자에게 전통 모드에 따라 전시회에서 주문서를 받은 후 주문서를 제조업체에 전달하고 제조업체에게 완공한 후 거래자에게 넘겨 거래를 한 후 거래자에게 팔려 판매가 복잡하고 생산품 판매가격은 중개상 수중에 일부로 분담하기 때문에 판매원가가 매우 높다.

그녀는 기자를 위해 한 몫 장부를 그만두었다: 제작자가 전람회에 플랫폼을 만들면, 제품은 단말기 고객에게 직접 팔 수 있다.

두 가지 모델의 구별은 이전에는 제조업체가 5위안으로 판매상에게 판매되고, 중개상들은 5.5위안이나 더 높은 가격으로 소비자들에게 직접 판매하고, 지금은 제조업체가 5.5위안이나 더 높은 가격으로 판매되고, 제조업자는 최소한 0.5위안을 더 벌고 있다는 것이다.

또 전람회에서 다른 제조업체 대표는 현재 대량 제조사들이 경로를 내리기 시작하고, 각 지역에 사무기구를 설치해 중개상 경로를 돌아서 시장 경영에 직접 참여할 수 있다고 밝혔다.

실제로 광동 동완 진천홍 구두업 유한회사 중개모델은 각종 상품 전시회의 줄임말이다.

베이징 상업기업협회 부비서 장관은 국내 제조사들이 집단화, 국제화, 규모화의 특징을 점차 선보이며 중개상들이 전시에 참가하는 형식으로 차츰 대체되고 있다.

제조사들과 중개업자는 단도직입적으로 중개상에서 벗어나는 추세를 보이기는 어렵지만 제조사들은 중개상과 철저히 인사하기 어렵다.

미국 무역에서 열린 2007 중국 (베이징) 골프 용품 거래회에서 각종 골프 용품들이 전시대 곳곳에 놓여 있다.

기자는 현장에서 스태프들과 이야기를 할 때 현재 이런 거래회에서 출석한 다수가 국내 중개상이나 제품 대리상이라는 것을 알고 있다.

이에 대해 거래회에서 태양의 봄 스포츠 용품 회사 마케팅 회장은 기자들에게 일부 업계에서 제조업체들이 대리 판매업체의 국면을 나타냈지만 개별 업계의 전시회, 중개업자는 여전히 주인공이라고 말했다.

이 씨는 현재 국내에서 판매하고 있는 골프 용품은 대부분 유럽과 미국, 한일, 현지 회사가 국내에서 대량의 판매점을 설립할 수 없다.

국내 골프 용품 생산사들은 공예가 뒤처지면서 자체적으로 전시대를 설립하는 규모도 갖추지 못하고 있다.

“한 제조사들이 혼자서 일을 준비하면 모든 매상들이 판매 경로를 제공하지 않는다는 것은 제조업자에게 비용이 너무 높다.”

이 선생님

제조사들이 돈을 들여 중개상과 협력을 하고 싶다는 이유로 중개업자를 제조업체로 제품 유통 과정 중 부가가치 서비스를 제공하는 이유다.

이런 부가가치는 두 방면에서 발생한다: 거래비용의 감소와 기업이나 제품의 가치의 확대에서 비롯된다.

거래비용의 하락은 재무 원가, 시간 원가, 소통 원가 등의 결여를 구현하고 있으며, 증가 서비스는 주로 중개상들이 제품 유통 기능을 제공하는 동시에, 창조적으로 도움을 받을 수 있는 작업이다. 예를 들어 진열적 생동화, 홍보자료의 장착, 유지유지, 판매 가이드 및 경상적인 힌트 등을 구현해, 제조업자의 제품의 시점과 소매, 소비자 앞에 나타난다.

광동성 동완 진홍 구두업 유한회사 한 스태프도 기자에게 회사 제품은 중개업자가 판매할 때 생산지에서 제품 주문을 기다리면 된다. 이렇게 되면 제조 비용을 많이 절약할 수 있다.

그러나 회사가 자체적으로 판매를 맡을 때 각종 비용은 반드시 회사에서 지불해야 한다.

신류에 관한 전람회는 매년 국내에서 약 10여 차례가 넘는 것으로 알려져 있으며, 제조업체마다 전시회에 참가해야 할 뿐만 아니라 스스로 홍보 차원을 기획해야 하며, 확실히 정력이 미치지 못한 것으로 알려졌다.

한편, 시장의 우위를 점유하고 있는 중개업자는 골프용품업에 그치지 않는다는 것을 기자들이 알고 있다.

기자는 최근 베이징에서 개최한 제5회 중국 국제 찻잎 박람회에서 60개 참전상 명록에서 전문찻잎 상인 명록이 거의 90% 이상이었지만 찻잎 재배상들은 거의 거의 거의 거의 90% 이상이었다.

제조사들이 브랜드 운영상에게 업그레이드된 이상, 왜 많은 제조사들이 중개상을 포기하고, 스스로 각 종류의 전시회에 참가하는 것일까?

중국 국제구두업 박람회에서 성명을 밝히지 않는 제조업체 대표가 이런 평가를 받았던 중개업자 파트너는 “제조업체와 중개상 방면의 협력 관계로 오랜 기간, 노력의 판매업체들은 주로 주요 시장을 위한 조달을 장악하고, 제조업체에게 더 높은 수입조건을 장악하고, 심지어 빚 지불을 미루는 경우도 있다 ”며 “회사의 새 계약은 자질이 모자라서 시장을 전체 시장에 가게 할 능력이 없다 ”고 말했다.

한편, 2007 중국 (베이징) 골프 용품 거래회에서 베이징시 격범복식 유한회사 시장부 전직원도 기자에게, 그 회사는 이미 중개상 채널에서 벗어났고, 스스로 베이징시에서 독립된 상품 전시대를 설립했다.

베이징 상업경제학회 사무총장은 2000년 이후 시장환경이 큰 변화를 일으켰고, 산업체인의 통합 업승진을 시작했다.

제조사들이 통합을 선택하는 목적은 기업의 유리공간을 확대할 수 있고, 또 다른 한편으로는 중개업자 동행간의 경쟁 영향을 받는다.

하지만 시장의 참가자가 늘어나면서 제조사들은 이미 단순한 판매 제품모델부터 기업 브랜드의 조형으로 전환되지만 중개업자 자질의 차이 때문에 종종 다양한 브랜드를 판매하는 브랜드의 이미지를 전시하기 어렵고, 단말의 고객에게 만족하는 서비스를 제공하기 어렵다.

이에 의뢰양은 상품 유통 과정에서 제조사들이 브랜드 제조업체에게 과도를 건너 브랜드 운영상으로 업그레이드된 것은 성숙한 시장의 변화라고 설명했다.

"국제시장에서 브랜드 상업은 두 가지 모드에 달려 있다. 하나는 디자인만 생산에 관련되지 않고, 둘째는 브랜드 마케팅만 통제한다."

현재 국내 제조사들의 대다수가 여전히 브랜드 제조사들의 변형 과정에서 상품브랜드 마케팅을 통제하는 것이 제조업자의 첫 선이다.

중개상들은 지난해 말 자동차 업계에서도 메이커 브랜드가 부정적인 영향을 받아 중개상'역수 '사태가 발생했다.

국내 자동차 중개업자 신보정 대외는 장안포트와의 협력 중단을 선언하고 장안포트 관리의 혼란, 인재 유출, 가격 무질서, 제품 품질 투소 등 지적했다.

불과 며칠 만에 신보전이 장안포트에 규정된 서비스 기준에 이르지 않았다고 답해 모든 업적은 전국 중개상 중 가장 나쁘다고 답했다.

한 국내 자동차 업계 전문가도 기자에게 현재 시장에서 일부 자동차 브랜드 업체가 2급 대리상을 인정하지 않았기 때문에 한 단계 더 엄격하게 통제하는 데 있어서 많은 자동차 중개업체의 밥그릇이 점점 더 어려워지고 있다.

“ 중개업자가 점차 제조업체에 의해 대체되는 중요한 추세를 반영하고 있다. ”

이에 의뢰양은 기존 산업 발전에서 제조사들이 자신의 상품 브랜드를 할 능력이 없어서 중개업자에게 협조를 의뢰하고 매출 순서의 이윤도 중개업자에게 벌어들였다.

하지만 제조사들이 브랜드 제조업체에게 모델로 바뀌면서 장사꾼이 자신의 이윤으로 바꾸려고 시도하고 있다.

“현재 제조사들은 이미 상품 브랜드상에게 모델을 바꾸기 시작했고, 제품의 판매 루트에서 상품의 위치, 가격 기획 등 방면의 통제를 진행하고 있으며, 많은 전시 판매회는 이를 실현하는 플랫폼이다 ”고 설명했다.

생존 위기에 처해 있는 중개상들의 운명에 대해 유양은 기자에게 현재 일부 중개업자들이 이미 두 발짝을 이루기 시작했다.

그 방식은 주로 중개상들이 시장에서 단말기 가게를 설립하고, 초급 단계에 있는 제조업체에 투자하고, 연합을 진행하고, 다른 독립 수권에서 새로운 브랜드를 만들어 판매하고 있다.

"이 특징은 이미 패션 업계에 선례가 생겨서 많은 새 브랜드들이 끊임없이 시장에 들어오는 것은 브랜드의 운영능력에 대한 경험을 빌려 세운 것이다"고 말했다.

이와 함께 일부 전문판매총대리들은 전형난으로 인해 제조업체의 ‘차이 ’에 직접적으로 참여할 수 있도록 일체화 경영을 형성할 수 있다고 주장했다.